Продажи на промышленных рынках (описание еще одного проекта по развитию продаж)
Компания-партнер немецкого промышленного концерна обратилась с заданием: 1. Владельцы уволили исполнительного директора за ухудшение результатов по чистой прибыли компании, которая составляла 1,5% от выручки. 2. Необходимо было увеличить оборот, увеличить чистую прибыль в несколько раз, уменьшить персонал (оставить только тех кто хотел и мог работать).