Главная страница

Максим Горбачёв и Дмитрий Ткаченко

Входят в десятку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи». Члены Клуба Бизнес-тренеров.

Авторы бестселлеров "ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции" и "Переговоры об откате", книг "Разведтехнологии в продажах", "Эксплуатация торгового персонала", "Как провести тренинг продаж"

Обладают собственным опытом продаж и управления сбытом.

Специализируются на обучении и консультировании в сфере реорганизации сбытовых подразделений и управления продажами.

Проводили корпоративные обучающие программы в таких организациях как "Siemens mobile Russia", Пивоваренная компания "Балтика", ОАО "Газпром", "Бунге СНГ (ТМ "Олейна" и "Ideal"), "RSI" (холдинг "R-Style"), "НОРБИТ" (Холдинг "ЛАНИТ"), издательство "Олма-Пресс", ЗАО "Висма" (ТМ "Архыз"), предприятия холдинга "Новое содружество", "Русский Проект" и "Терем", РИЦ компании "Консультант Плюс" и многих других.

ОТЛИЧИЯ НАШИХ ТРЕНИНГОВ ПО ПРОДАЖАМ:

1. «СТЕРЕОТРЕНИНГ» - совместное ведение тренинга двумя тренерами повышает усвоение учебного материала за счет:

переключения внимания участников;
двухуровневой подачи информации;
разделения тренерских ролей (злой тренер - добрый тренер).

2. Реальная адаптация программы и содержания тренинга:

В ходе предтренинговой встречи собирается информация о специфике процесса продажи Компании, выгодах сотрудничества с ней для Клиентов, ситуации на рынке и основных конкурентах, «трудных» ситуациях и возражениях, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам и т.д.
На основании полученной информации разрабатываются содержание тренинга, условия и задания для ролевых игр.
Во всех ролевых играх участники отрабатывают навыки продажи СВОЕГО товара или услуги.
ВСЕ ролевые игры участники отыгрывают с тренером (нет возможности «подыгрывать» друг другу).