Бесплатные курсы

Руководителям о продажах: Тактика управления продажами

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС «ТАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ» - позволяет составить план практических шагов и действий по улучшению работы «продажников». Выполнение даже части рекомендаций позволяет добиться успехов без дополнительных затрат.

Учебный курс состоит из 2х блоков:
1.Организация работы менеджеров по продажам
2.Управление персоналом отдела продаж

Блок 1

1. Как оценивать потенциал новых клиентов и грамотно распределять усилия продавцов по их «разработке» (анализ клиентов по потенциалу)
2. Как хранить информацию о клиентах (карточка клиента)
3. Как планировать и контролировать активность продавцов (план контактов)
4. Как распределить клиентов между продавцами (структура отдела продаж)
5. Зачем нужна регламентация работы продавцов (разработка регламентов отдела продаж)
6. Как выстроить контроль в отделе продаж (контроль процесса продаж)

Блок 2

7. «Фишки» подбора продавцов: как выяснить, что мотивирует кандидата
8. Как «клонировать» продавцов: обучение технике продаж
9. Как оценивать «продажников»: оценка качества работы с клиентами
10. Формула зарплаты менеджера по продажам 1: чем плох процент от объема продаж
11. Формула зарплаты менеджера по продажам 2: smart-задачи и бонусы

Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ рассылку «ТАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ» и получите серию из 11 писем с очень полезной информацией, которая не только поднимет Ваш профессиональный уровень, но и позволит Вам повысить эффективность работы отдела продаж.